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空气能企业需淡定面对市场渠道万变


    随着空气能企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,空气能企业的营销渠道正在悄悄地发生变革,体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下,商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足消费者的需求,使得消费者得以满意地接收。
    渠道随着空气能企业和空气能热水器产品的发展而不断变化的,一是渠道下沉,代理渠道扁平力度加大,三四线市场成为市场重点;二是优化二线市场,帮助更多的二线市场经销商搭建平台,空气能厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整,更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。
    此外,渠道正在削弱品牌的形象传播效果,让空气能企业品牌的形象越来越模糊,而渠道商自身的形象却越来越鲜明突出。强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征,对于很多产品而言,未来品牌的影响已经退居其次。所以渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手,这样,消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。
    渠道已经越来越强,只要是依靠中间渠道进行产品流通的空气能企业,其品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力。大品牌的遭遇尚且如此,中小空气能品牌那就更不用说了。中小空气能品牌想迅速扩张做大,一般都喜欢选择强势渠道商进行合作,但往往通常又因为实力不足受制于渠道商,留下许多不稳定的因素。很多中小品牌往往都是一着不慎而满盘皆输,一不小心便被扼杀在成长的摇篮里。
    渠道演变,决定了未来空气能行业的趋势只会是大者愈大,小者愈小,乃至消失。这一现实是极为残酷的,小型的空气能品牌遭淘汰不在话下,行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在此环境下,空气能企业还要把握好自身的方向,做好准备沉稳应对。

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